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2020,巖板必將進入爆發期丨專訪巖板第一操盤手劉偉

   日期:2019-12-26     評論:0    
核心提示:近兩年,國內陶企開始巖板國產化。巖板在中國的發展,已經有五年的時間了。

瓷磚行業,正在經歷著史無前例的一場大洗牌,哀鴻遍野。所謂“亂世出英雄”,總會有一些新鮮臉孔不甘泯然于江湖,提刀上馬趁亂殺入牌局,終成名震四方的霸主。

巖板,刀馬已備,形勢已成,霸氣已露。

》》》憑什么是巖板?

因為,巖板是高顏值和強性能的完美合體。

巖板,擁有輕奢、超現代的外觀,細膩、舒適的觸感,只需要一個眼神就能讓你愛上它。如果以為巖板只是顏值高,那就大錯特錯了。它的性能超級強勁:耐高溫、耐低溫、耐磨刮、耐撞、防水、防污、耐酸堿、抗菌抑霉、不變形、易護理……簡直就是“性能怪獸”。

憑借著出色的顏值和卓越的性能稟賦,巖板不僅可以作為裝飾材料,更可以作為家居結構主材,經過深度加工后可以上墻下地,只要是我們看得到的平面和立面材料,包括天然石材、人造石材、木板、塑膠板、玻璃、鋁板以及各類復合板等,巖板都可以取而代之,并呈現更為卓越的功能。

因為,巖板滿足年輕消費群體的審美需求。

再好的產品,最終都要經過關鍵的“一躍”:那就是消費者買賬。當前的家居市場發生了巨大的變化,年輕人成為這一領域的主要消費群體。他們跟上一世代的消費群體有著截然不同的審美觀。

年輕人最喜歡的家居風格關鍵詞是什么?輕奢、極簡、工業風。年輕人最關注的裝修選材關鍵詞是什么?實用、環保、易打理。

傳統的木飾面、大理石、塑膠板等等,已經難以滿足年輕消費群體的家居裝修需求了。以天然巖石紋路、黑白灰色調為主的巖板,恰恰順應了家居消費市場群體年輕化導致審美需求變化的趨勢。

因為,巖板擊破設計師空間創意的局限。

巖板,素以大規格、大尺寸示人,可以讓設計師肆意揮灑創意和想象力,不再受傳統材料的限制。

大巖板所具備的超強可塑性,讓設計師在設計方案時,能更好地結合家具、窗簾等軟裝元素,來考慮室內整體布局,做到造型、色系、圖案三者有機統一,充分彰顯設計師的藝術追求。

因為,巖板化解定制家居企業的困局。

定制家居行業最大的痛點,不是設計,不是技術,甚至不是成本,而是消費者豐富、個性化的需求與單一、同質化的供給之間的巨大矛盾。定制家居行業在設計上不缺創新,但是抄襲的速度更快,所以大家只能在價格上進行拼殺。這樣,中小定制家居企業難以抵擋大品牌規模企業的價格屠刀,生存狀況就越發困難了。巖板的出現,給中小定制家居企業有了喘息的空間,為發展贏得時間。

因為,巖板是陶瓷企業轉換跑道的救命稻草。

广东快乐十分技巧近年來,受到產能過剩、環保、貿易戰等因素影響,陶瓷企業業績滑坡,甚至倒閉、清算的信息此起彼伏,整個陶瓷行業愁云慘淡,傳統瓷磚產品走到了窮途末路。此時,巖板的出現,在悲觀情緒彌漫的陶瓷行業投射下一道光亮。

广东快乐十分技巧有業內人士分析,巖板因其應用范圍廣闊,市場規模將遠超過傳統瓷磚市場規模。數據顯示,2016年我國規模以上建筑陶瓷銷售額為5216億元,按這數據來推算的話,巖板市場上萬億也不是不可想象的。當前,國內已有眾多眼光敏銳的瓷磚企業洞察到這個趨勢,比如蒙娜麗莎、新明珠、金牌亞洲、新中源等知名實力陶企,紛紛投入巨資上馬巖板生產線,希望在巖板這條新的賽道上完美搶跑。

广东快乐十分技巧所以,巖板占盡了天時(行業轉型升級)、地利(國內巨大的消費市場)、人和(深受消費者、設計師、定制家居業者等青睞),除了它,還有哪種新材料敢于站立潮頭引領這個行業方向?

》》》為什么是2020年?

很多年前,巖板誕生于南歐時尚的國度——意大利;2015年左右,歐洲巖板漂洋過海來到中國;近兩年,國內陶企開始巖板國產化。巖板在中國的發展,已經有五年的時間了。

你可能會問:巖板為什么前五年過得不溫不火?為什么2020年會進入爆發期?

广东快乐十分技巧巖板雖然屬于陶瓷一類的產品,生產流程跟瓷磚也非常類似,但是它的發展路徑跟瓷磚注定是不同的,因為有多種因素影響了它在引入期的發展。

第一,巖板的生產工藝要求高、投入大。

傳統瓷磚的生產并不需要很大的資金投入,但是巖板一條生產線動輒幾千萬元。巖板生產過程對工藝技術要求又高,能把巖板做好的國內企業寥寥無幾,市場上還是以歐洲進口的巖板占絕大多數份額。歐洲巖板的高定價策略,使得這種新材料在長時間內無法在大眾市場上普及,只能在非常小眾的高端市場生存。

第二,巖板的產業服務配套難度大。

巖板的服務配套主要包括:二次加工、物流運輸、配送安裝。

巖板的應用類似于傳統的石材,但是因為它的硬度更強,只能通過專業設備才能切割、打磨,而無法在施工現場手持加工。所以,如果巖板專業加工廠缺位的話,那么它就無法得到應用。

广东快乐十分技巧巖板的物流運輸要求、成本要高于傳統的瓷磚產品,而且巖板單價高,如果運輸過程出現問題,會造成巨大的損失。

由于巖板通常都是大規格,往往無法進入電梯,經常出現需要吊車配合的情況。而且巖板動輒一兩百斤,需要比瓷磚更多的工人協同鋪貼。

第三,巖板引入期,消費者教育未完成。

每一種新材料進入市場,都需要一段消費者教育過程,巖板也不例外。由于巖板的價格高昂,導致了它的消費者教育過程比其他材料更為漫長。在這一時期,巖板廠家銷售渠道不完善,主要依靠設計師群體進行推廣,而在石材加工行業、家居定制行業則罕見巖板,這也導致了巖板的推廣極為受限。

經過五年時間的沉淀之后,到2019年底,國內巖板生產線增加至近20條,產能得到大幅提升,產品品質也跟進口巖板趨同,定價也有所下調。在配套服務方面,巖板專業加工廠不斷涌現,運輸、配送、安裝也不斷成熟和專業,使得巖板的應用不再受到限制。

巖板的營銷推廣在2019年得到前所未有的重視。無論是建博會、陶博會還是設計周,巖板,作為一種新型材料,始終站在C位,閃耀著“超級主角”的光芒。各類空間、各種形態的應用,廚房、衛浴、家具、門、墻面、地面,甚至還出現了“巖板冰箱”……各路廠商各顯神通,吸引了萬千業界人士和消費者贊嘆的眼光。

引用一位朋友的話說:“巖板,第一眼看到,我就覺得它是好東西,了解性能后更加相信它會有好前途。”

所以,經過這些年的磨礪潛行,無論是產能、品質、配套服務,還是消費者教育方面,巖板都為2020年的爆發奠定了堅實基礎。

》》》巖板,怎么做?

劉偉,被譽為“中國巖板第一操盤手”;國產第一塊巖板,就是出自他的手;行業內第一屆巖板專題沙龍,也是他組織的;他一直專注于各類廚衛板材長達20多年。

2019年7月開始,劉偉先后創辦了自己的巖板品牌——達克·密巖、超石代,并成功牽手意大利定級巖板品牌——LAMINAM拉米娜。短短半年時間,他的企業合伙人已達數十位,合作客戶超過20000家。

針對“如何運營巖板”的問題,作者對劉偉做了一次專訪。

劉偉:巖板目前正是風口產品,即將迎來爆發式增長的階段。但是,要做好巖板并不容易,取決于兩方面的轉變:認知模式的轉變和行為模式的轉變。

第一,認知模式的轉變。

我們要清楚地認識到,巖板是一款全新的具有革命性的材料,它最擅長的是“跨界打劫”。

如果認為巖板是大塊的“瓷磚”,那么你就掉進了錯誤認知的陷阱之中了,也就無法運營好巖板這一全新品類。比如,我經常會接觸到一些業界朋友,他們會強調“規格”、“花色”、“連紋”……我稱之為“瓷磚思維”,把這種思維延續到巖板,顯然是錯誤的。

不能再把巖板當瓷磚賣了。巖板的主要渠道不是經銷商,而是加工廠。巖板的生命,在于深加工,在于配套服務。只有解決了深加工問題,并加強了相關的配套服務,做巖板你才能走得更快,更遠。瘋狂排產,然后拼命壓給經銷商,這種傳統瓷磚的操作模式,并不適合用來做巖板。早前,也有幾個品牌這么玩,結果就把自己玩死掉了,幾乎是全軍覆沒。

把巖板當瓷磚賣,它的附加值自然就會喪失,接著它的整個產業鏈就會斷掉,搬運、加工、安裝等中間環節都無錢可賺,誰還會去幫你干活?所以,把巖板當瓷磚賣,企業注定要死翹翹的。

產品太重、搬運困難、成本太高,被很多人認為是巖板發展的攔路虎。隨著技術的發展,這些問題都將會被徹底的解決。中國人很聰明,你想要的東西,我都可以幫你做出來,只要你想用,所有的問題,我都有能力去幫你解決。所以,擔心巖板未來會做不好,完全是多余的。

第二,行為模式的轉變。

目前,做巖板有兩種模式:企業型行為模式和平臺型行為模式。

企業型行為模式,即像傳統模式那樣,自己負責產品的生產或采購、渠道的拓展和銷售服務,這是包括蒙娜麗莎在內,絕大部分瓷磚品牌的做法。

平臺型行為模式,也就是我現在正在做的模式。我不是說企業型行為模式不好,而是平臺型行為模式更適合巖板市場的發展。

從戰略上來講,平臺高于所有的企業。平臺是開放性,企業是封閉的;平臺在于整合,而企業在于拓展。通過平臺,你可以獲得更多外界的支持,例如合伙人、客戶資源或者是資金;你可以跟全球頂尖的品牌、國內行業巨頭們走得越來越近;也可能找到更多更好的產品……

從今年7月份到今天,我召集了企業合伙人幾十位,合作客戶超過20000家。這種速度,在巖板領域是從未有過的。有時候,我都會嫌發展速度太快,想著要適當減速。這些都是企業型行為給不了你的好處,因為單兵作戰的時代已經過去了。

广东快乐十分技巧劉偉的“平臺型行為模式”確實發展得非常快,也給我很多啟發。但是,巖板平臺不是誰都能做,更不是誰都能做起來。劉偉能把他的平臺發展壯大,我覺得有四個原因:

一是“產品全”。巖板現在是個風口產品,而劉偉的產品又是全方位、全系統的,換做任何一家企業都不可能做全。

二是“客源多”。劉偉的平臺上有20000多家客戶資源,這不是一般人輕易可以復制的。

三是“品牌響”。劉偉在巖板行業具有很強的個人品牌影響力,在板材渠道上深耕了20多年,眼光獨到,又有著豐富的經驗和廣泛的人脈。

四是“定位專”。劉偉只做巖板,而且只專注于做厚度15mm的巖板,專攻廚衛臺面。他認為,巖板的尺寸厚度規格很多,應用領域也很廣,如果什么規格都想做,什么應用都想做,結果往往是什么都做不好。

巖板未來肯定會出現一個大的平臺,而這個平臺只會屬于戰略正確、執行力強的人。到底誰能成為巖板行業的執牛耳者呢?我們拭目以待。


 
 
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